苏宁《品牌对战》迎来电脑“斗牛” 释放全网低价信号

文章正文
发布时间:2017-11-04 05:02

11月1日,苏宁首档网综直播节目《品牌对战》,上线PP视频、龙珠直播、苏宁直播平台,与众多网友进行互动。在经历过“西门子海尔对决”,“果粉花粉PK”后,今天的品牌“斗牛场”迎来了华硕、联想两款品牌的亮相。

在双十一期间,电脑头部品牌华硕和联想来苏宁综艺直播节目《品牌对战》,并打出全网价格最低的嘘头,这背后的原因不得不让人深思。

在3C领域PK京东  苏宁软硬实力凸显

在主流电商圈里,京东主打3C品牌,苏宁主打家电品牌。如今这些联想、华硕、惠普等3C品牌强势入驻苏宁,可见苏宁才是他们展示自己的最佳舞台。根据一组公开数据显示,近些年在整个电脑市场呈负增长的情况下,苏宁电脑市场仍呈逆增长趋势,并稳稳占据行业销售排行榜前几名。笔者认为,原因不外乎这几点。

首先,这要归功于苏宁多方渠道包括线上线下、六大产业以及猫宁店的联动融合,通过多方渠道的打通,在短时间内完成资源、品类、渠道的一系列整合,实现流量的互导,加强品牌与消费者之间的互动,提升消费粘性。

多方渠道解决品牌商过往只有曝光没有流量转化,或只有流量转化没有曝光的难题,为品牌商争夺更多的流量红利。网综直播《品牌对战》就是苏宁六大产业合体,通过娱乐营销的方式,让用户体验边看边买的购物环境,这不仅增加品牌曝光,更为品牌线上营销的流量转化赋能。

其次,分析电脑用户群体画像。苏宁易购为用户提供全流程的购物体验,拥有用户从搜索、浏览、交易、物流、售后等的高质量数据。苏宁开放这些数据给品牌商,告诉他们用户的真正需求。

苏宁数据显示,电脑用户主要分为商务人员和游戏玩家以及学生,其中游戏玩家对笔记本电脑的配置需求更加精细化、专业化。苏宁根据用户需求,反向定制与品牌商专题活动,让品牌商在商品设计、研发、定价、营销等方面更具“电竞”基因。11月4日,苏宁推出“苏宁游戏品类日”,携手携手上下游供应链打造专业的电竞硬件平台,搭建玩家与品牌商的服务平台。

品牌商诚意支持 苏宁推“30180”服务

当然,除了自身优势以外,品牌商也给予了苏宁极大的支持。11月3日,不但是联想&华硕大牌PK对决,更是苏宁电脑超级品类日的狂欢活动。而在10月25日,包括联想、华硕在内的很多品牌纷纷加入到苏宁电脑预售阵营,以充足的货源、最低的价格来为苏宁站队,为消费者锁定优势爆款产品。

据苏宁某高层透露,今天苏宁上线的联想和华硕所有主流型号电脑,价格页面都要低于京东同款型号产品,由此可以看出,联想、华硕这两大电脑头部品牌对于苏宁双十一的支持可谓诚意满满。

让利消费者,低价只是其中一部分。双十一在苏宁易购购买电脑硬件设备,将享受30天内买贵就赔价保服务,彻底杜绝在苏宁易购上买到高价位电脑产品;此外,购机后还可享受30天包换,180天只换不修的售后服务,让消费者可以放心买买买,真正无后顾之忧。

文章评论
—— 标签 ——
首页
评论
分享
Top